x

Naujienos

Šiuolaikinių pirkėjų prioritetų supratimas perkant naują būstą

Esate nekilnojamo turto vystytojas ir pastebėjote būsto pirkėjų sumažėjimą? Jūs žinote, kad
rinkoje tikrai yra nemažai potencialių pirkėjų, kurie ieškosi naujo būsto, tačiau kur jie??
Galime Jus nuraminti, jie nebūtinai naujo būsto eina ieškoti pas Jūsų konkurentus, greičiausiai,
Jūsų potencialūs klientai naujo būsto paiešką pradeda net neišėję iš namų, nes šiuolaikinio pirkėjo
naujo būsto paieška prasideda būtent nuo interneto.
Šiuolaikinis naujo būsto pirkėjas – koks jis šiandien, kokie yra šiuolaikinio naujo būsto pirkėjo
poreikiai ir kokie yra jo pirkimo įpročiai.
Šiuolaikinė naujo būsto pirkėjų grupė yra taip vadinama „pirkėjų iš namų grupe“. Ši pirkėjų karta
augo kartu su internetu – platfoma, kuri, praktiškai, bet kurią informaciją padarė prieinamą
visuomenei. Ir tai leido šiuolaikiniams būsto pirkėjams, prieš priimant galutinį sprendimą, atlikti ne
vieną naujo būsto paiešką. Rinktis iš daugybės pasiūlymų, juos palyginti ir priimti pirminį
sprendimą net neišėjus iš namų.
Yra labai svarbu suprasti būsto pirkėjo internetu „kelionę“, kad nustatyti, kuri „kelionės“ stadija
yra perspektyviausia. Yra trys pagrindiniai šios pirkėjo „kelionės“ etapai: sąmoningumo,
apsvarstymo ir sprendimo.
Kiekviename „kelionės“ etape, pirkėjo elgesys internete skiriasi. Sąmoningumo etape jie ieško
bendros informacijos. Būsto pirkėjai apžvelgia įmonių, kurios stato namus, atsiliepimus,
nuomones, įžvalgas ir aprašymus. Šiame etape pirkėjai dar nėra pasiruošę pirkti būstą ar būti
konsultuojami būsto pirkimo klausimais, jie tik žvalgosi po rinką.
Svarstymo etapas yra kur kas perspektyvesnis už sąmoningumo – šiame etape pirkėjas pradeda jau
rimčiau svarstyti apie naujų namų nusipirkimą. Šiame etape jie gali nustatyti bendruosius dalykus,
pavyzdžiui, ar jie norės naujo, naujos statybos namo, ar jie norės perparduodamo namo, kuriame
jau yra kažkas gyvenę. Naujo būsto ieškotojai tyrinėja įvairaus dizaino ir stiliaus namus ir bando
rasti sau tinkamiausia variantą.
Sprendimo etape perpektyva pirkti – yra didžiausia, tačiau tai dar nereiškia, kad pirkėjas pirks.
Galbūt mintyse pirkėjas jau turės sprendimą, tačiau jam dar norėsis jį palyginti su kitais galimais
sprendimais. Jis dar norės palyginti savo pasirinktą variantą su kitais galimais variantais, kad
įsitikinti savo sprendimo teisingumu.
Dėka šių trijų etapų, galite įžvelgti kiekvieno etapo perspektyvų naudą. Pavyzdžiui, sąmoninggumo
etape – Jūs galite pirkėją sudominti aukšto lygio informaciniu turiniu internete, kuris nebūtinai turi
būti konkrečiai apie Jūsų įmonę ar Jūsų siūlomą naują būstą. Tai gali būti reklama socialiniuose
tinklapiuose, pavyzdžiui, įkeltas straipsnis apie naujausias statybų tendencijas. Svarstymo etape
galite šiek tiek sukonkretinti informaciją ir patikslinti kodėl būtent Jūsų statomas būstas tiktų pirkėjui. Šiame etape Jūsų tikslas atsirinkti potencialius klientus, būtent jiems skirti visą savo
dėmesį, stengtis užmegzti su juo ryšį ir įgauti jo pasitikėjimą. Į sprendimo etapą sutelkite visas savo
jėgas, nes čia perspektyva nulemti pirkėjimo pasirinkimą – yra didžiausia. Jūsų siūlomas turinys
internete šiame etape - gali paskatinti pirkėją priimti sprendimą Jūsų naudai. Kitaip tariant, Jūsų
statomas naujas būstas turi daugiausia galimybių būti nupirktas būtent šiame etape.
Sekant ir analizuojant šiuolaikinių namų pirkėjų elgseną internete, galėsite susikurti savo paties
elgseną internete, kas suteiks Jums didelį pranašumą ir padės pritraukti daugiau potencialių
klientų.
Kad sėkmingai įgyvendinti visus šiuos etapus, Jūs turite turėti puikią marketingo specialistų
komandą. Profesionalus, patraukliu turiniu Jūsų įmonės puslapis, lygiai toks pats patrauklus Jūsų
vykdomo projekto puslapis – parodys pirkėjui, kad esate rimta, šiuolaikiška ir moderni įmonė, kuri
supranta šių dienų pirkėjų poreikius.
Nepamiršti reikia yra profesionalių Jūsų darbuotojų, kurie naują būstą pristatys potencialiems
klientams. Jie atliks ypatingai svarbų vaidmenį, tiesiogiai bendraudami su klientu ir pristatydami
jiems jų naujuosius namus.


Naujos statybos projektas — Jūsų šeimai

www.011.lt

Draugiškų kaimynų kvartalas. Kodėl? Geriausi santykiai su kaimynais tuomet, kai vieni kitiems netrukdome. Dėka L formos namų savo terasoje jausitės jaukiai ir privačiai.


www.jususeimai.lt

http://jususeimai.lt / 2021-05-06

Talus - nauja gyvenimo koncepcija

https://www.011.lt

12 butų 3 aukštų A++ klasės daugiabutis, kurio gyventojų komfortui netruks. Erdvus parkingas užtikrins vietą kiekvieno naujakurio automobiliui. Gyvybingos miesto gatvės leis greitai ir patogiai pasiekti miesto centrą ar be kamščių išvykti užmiesčio kryptimis. 
Gerbūvis Parkavimosi aikštelė įrengta, veja pasėta, tvora...

http://talus.lt / 2021-05-06

Naujas projektas — Kamšos kotedžai

https://www.011.lt

Šiuolaikiškas ir estetiškas fasadas: dengtas klinkerio plytelėmis, struktūriniu tinku. O šoniniai namai
dengti-classic skarda, stogas dvišlaitis. Sumontuotas stiklinis stogelis virš įėjimo durų ir lauko šviestuvai,
kas suteikia harmoningą kvartalo koncepciją. Antrame aukšte suprojektuoti erdvūs langai, per kuriuos namuose galėsite mėgautis...

http://kamsoskotedzai.lt / 2021-05-06

Projektas Aleksote

https://www.011.lt

Juodelynės namai ieško naujakurių, vertinančių ir norinčių prisidėti prie šios vizijos įgyvendinimo.
Projektuodami šiuos namus turėjome funkcionalaus ir patogaus būsto viziją. Šiuolaikiškos architektūros estetika, stilingas fasadų ir teritorijos apšvietimas kuria harmoningą kvartalo koncepciją, kuri išliks maloni akiai ir po daugelio metų....

http://juodelynes.lt / 2021-05-06

7 programėlės, padėsiančios sukurti svajonių namus

www.sa.lt

Technologijas galima mėgti arba ne, tačiau tai, kad jos gali praversti labai įvairiose gyvenimo srityse turbūt nenuginčys niekas. Štai, kad ir įsirenginėjant namus – jūs sukate galvą, kokias interjero detales pasirinkti, kurios spalvos geriausiai derėtų ar kaip nusimatyti tinkamiausią apšvietimą,...

sa.lt/7-programeles-padesiancios-sukurti-svajoniu-namus / 2021-05-06

Kviečiame išbandyti nuotolines apžiūras

https://www.011.lt

Rūpindamiesi jūsų saugumu, kviečiame išbandyti nuotolines apžiūras. Jau esame tokį apžiūrų būdą išbandę ir pardavę keletą būstų žmonėms, kurie dirba užsienyje ir neturėjo galimybės apžiūrėti savo būsimų namų gyvai. Vertinimas bei kreditavimo sutartis taip pat buvo paruošti nuotoliniu būdu, klientai...

http://www.011.lt / 2021-05-06

Pasidžiaukime nuveiktais darbais

https://www.011.lt

Baigiantis 2020-iems apžvelgėme nuveiktus šių metų darbus ir labai norime jais pasidžiaugti kartu su savo vystytojais, naujakuriais ir sekėjais 🎉
Vien šiais metais mūsų nedidelė pardavimų komanda Kaune kas dieną surasdavo naujus namus / sklypus savo klientams - viso apie...

http://www.011.lt / 2021-05-06

Inovatyvu ir estetiška: moderniausios statybinės medžiagos įkvepia architektus

“Structum projektai”

Statybų pramonėje nuolatinė pažanga: medžiagų kūrėjai randa būdų ne tik transformuoti medžiagas, bet ir sumažinti planetos taršą. Kokios tos medžiagos, kurias architektai jau spėjo panaudoti statiniuose.
Nuostabu ir tai, kad medžiagų kūrėjai randa būdų ne tik transformuoti medžiagas, bet ir sumažinti...

structum.lt/straipsnis/inovatyvu-ir-estetiska-moderniausios-statybines-medziagos-ikvepia-architektus / 2021-05-06